La vente directe se caractérise par l'entrevue physique d'un consommateur et d'un VDI hors d'une boutique. La vente directe exige une approche personnalisée, une démonstration des produits. En effet, le vendeur à domicile présente les produits (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et établit la prise de commande avec l'acheteur.
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La vente directe peut se faire sous 2 façons. Nous avons en premier lieu la vente directe individuelle, le vendeur à domicile préparera une démonstration de produits chez le prospect pour lui uniquement. Fréquemment ce sont des objets dont le tarif est relativement important et assortis d'une proposition de prêt permettant le financement de l'achat. Dans les années 30 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est développée par la suite en Europe après 1960. La vente directe en réunion se déroule au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui invite quelques unes de ses connaissances afin de leur présenter un ensemble de produits. Le VDI a ainsi pour sa vente en réunion quelques clients éventuels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion possède comme avantage le fait qu'il peut y avoir une certaine dynamique grâce au nombre de participants et aux potentiels ateliers réalisés pour metttre en valeur l'article ou l'essayer.
La vente directe offre une proximité avec les articles. Faire cuisiner un recette par les clientes de la vente sera une bonne possibilité pour le vendeur à domicile de faire utiliser ses ustensiles de cuisine et la jovialité sera présente quand tout le monde dégustera le plat. De même pendant une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être organisé avec les consommateurs qui le veulent. Ce qui ravit dans la vente directe c'est la proximité avec le vendeur et les échanges possibles avec les autres clients.
Démarrer dans la vente directe ne nécessite aucune formation, ni d'acquis précis. Ainsi, quiconque désirant changer ou avoir sa propre activité a la possibilité être VDI. Les marques forment les nouveaux sur leurs articles ou prestations, leur approche commerciale, la déontologie et les lois qui régentent ce système de diffusion. Le Vendeur à Domicile doit aimer les relations humaines, désirer partager son goût pour un article..
La vente directe permet une certaine souplesse dans son organisation de travail. Être vendeur à domicile indépendant à Vence apparaît comme une certitude pour accroître ses gains ou recommencer un métier à temps partiel. D'une activité supplémentaire, le vendeur à domicile indépendant peut aussi progresser, passer à une profession à temps plein et prendre du grade dans la société pour être responsable de zone.